Tener como clientes a grandes empresas puede ser el camino que una PYME debe seguir para crecer. Muchas pequeñas y medianas empresas se han convertido en proveedoras exitosas de grandes compañías cumpliendo los requisitos que el mercado impone.

Diversos y cada vez más exigentes requisitos debe cumplir una PYME para transformarse en proveedor exitoso de un empresa. Cuando las grandes empresas buscan un proveedor quieren que éste les garantice la mejor relación precio-calidad, exigen que tenga la solvencia económica y tecnológica necesarias para asegurar la continuidad del trabajo pero también , y en grado cada vez más creciente, las grandes empresas envían auditores a las PyMEs porque quieren tener la certeza que éstas cumplen con las pautas de Seguridad, Higiene, Calidad y Cuidado del Medio Ambiente necesarias que además están de acuerdo a normas internacionalmente aceptadas.

También es muy frecuente (y será cada vez más) que las grandes empresas exijan como requisito excluyente para licitar la certificación de normas internacionales ante un ente de verificación calificado. En algunos casos en que la PyME suministra productos o servicios críticos, las grandes empresas colaboran con su proveedor para que mejore algunas falencias y alcance altos estadíos de competitividad lo cual implica que periódicamente la PyME sea sometida a auditorías que permitan un mejoramiento continuo.

El mejoramiento continuo es vital para aumentar la eficiencia de su Empresa, hacerla más competitiva y acceder a la posibilidad de ganar nuevos Mercados. Tener como cliente a grandes empresas puede permitirles a las PyMEs obtener importantes niveles de crecimiento y competitividad. Pero requiere a su vez de un cambio radical en su gerenciamiento, Sistemas de Gestión claramente establecidos para cada área de acción que faciliten el cumplimiento de objetivos prefijados y un compromiso visible de la gerencia con los estándares de un mercado laboral cada vez más exigente y competitivo.

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