Noviembre 2006. Año 10 de la Ley de Mediaciòn
Once años de trabajar formando mediadores abogados y colaborando con ellos como comediador psicòlogo me dicen de la profunda tristeza que da tanta oportunidad perdida de solucionar problemas para siempre, a cambio de la satisfacciòn momentanea de sacarse la bronca con el socio, la ex mujer, el vecino.

Victorias a lo Pirro si las hay: "ganar" una batalla y perder la guerra.

Muchos abogados me cuentan como sus clientes les exigen que sean como "tanques de guerra", que destruyan al "enemigo"( padre o madre de sus hijos, socios que trabajaron muchos años juntos, amigos que no cumplieron su palabra).

Para pelear esta el juicio. Allì, lamentablemente , sì se da la guerra. Y vencerà el que mejor armas pueda esgrimir. Confundir esa instancia con la instancia de la Mediaciòn es casi un pecado. realmente es un pecado.

Una oportunidad perdida de obtener acuerdos màs inteligentes por mano propia que los que puede decidir un tercero que ni siquiera van a conocer y que nada sabe de Ud., ni de sus necesidades, ni de sus afectos, ni puede pensar lo que le pasò mientras estaba con bronca y le importaba mas desquitarse que obtener lo que realmente precisaba. Un momento de satisfacciòn a cambio de años de molestias. No parece buen negocio.

Ayude a su abogado a negociar en la mediaciòn con la mayor inteligencia posible, buscando los mayores beneficios para Ud y no perdiendo el tiempo con revanchas y paradas. Y para eso Ud tiene que pensar muy bien ANTES de ir a la mediaciòn que es lo que realmente le interesa. Y lo que a Ud. le interesa tiene que ver con sus necesidades, sus deseos, sus aspiraciones y tambièn sus miedos y sus temores. Y esto no es tan fàcil . Lo fàcil es poner los caprichos sobre la mesa a ver si el otro cede. Lo obtenible a travès del uso de la inteligencia es dedicarse a buscar la soluciòn que màs satisfaga sus intereses. Esto es màs fructifero para una buena vida y para obtener mas de lo que se puede obtener regateando con la eterna formulita de pido mas para que me den lo que quiero. U ofrezco menos para transar despues con un poco mas. Pensando hay mas soluciones de las uno supone. Y para eso hay que escuchar lo que dice el "enemigo".

El mediador es ante todo un negociador que busca la mejor soluciòn posible y los abogados de ambas partes pueden ayudar a que esto ocurra. Podemos  confundir un abogado en mediaciòn como un instrumento para pelear al de enfrente y cuya tarea es sacarle al otro todo lo que pueda y sino ir a juicio. En realidad es quien lo asesora sobre la legalidad del acuerdo posible y lo ayuda a Ud a negociar para obtener màs y mejor. Si las mediaciones son negociaciones inteligentes entre las partes nos  beneficiamos con una mayor celeridad y mayores posibilidades de acuerdos exitosos. Asi ocurre en otros paises donde no se la confunde con un ring o con una mesa prestada para pelearse o simular un juicio. Se la entiende como un mètodo eficaz para abordar y solucionar problemas entre la gente. Mas economico, mas eficaz, mas sano.

Y que puede evitar la incertidumbre, los larguisimos tiempos de espera y los costos de una acciòn judicial. Lo inteligente no es ir a juicio sino tratar de evitarlo. Y llegar a èl cuando todas las posibilidades estan cortadas. Y para decidir si estan cortadas hay primero que trabajar mucho y no: "mediador cierre la mediaciòn" que no vamos a intentar nada porque yo ya se que no se va a poder arreglar. El mediador es un especialista en abordar "noes". Para eso se preparò y hay que aprovechar su capacitaciòn  en abordar conflictos difìciles.

Lic.Alberto Tassitano