Ya lo conocemos todos: “mejor un mal arreglo que un buen juicio” .La intención es buena, pero ya que estamos entre dichos: “el camino del infierno esta sembrado de buenas intenciones”. Y en este caso el sentido de derrota, bajo la forma de resignación, anticipa que la batalla va a ser perdida, o mal ganada.

¿ Por qué derrota?

Porque arreglo, acuerdo; están connotados en nuestro pensamiento habitual como ceder, perder, conceder, darle algo al otro que se quería para uno y ahora hay que dárselo a él.

Uno sueña un juicio donde nos van a dar todo lo que es justo que nos den. Por lo tanto, el “arreglo” va a ser menor de lo que se conseguiría en la instancia judicial.

Y esto quizás pueda ser así en el mejor de los casos. Uno de los problemas es cuándo se da ese mejor caso y en cuánto tiempo.

Pero esto no es lo mas importante.: Supongamos que el juicio dura tres días y el juez falla – en este caso – con nosotros. Es más que probable que hayamos perdido aunque nos dieran exactamente lo que queríamos.

En primer lugar perdimos la posibilidad de realizar un acuerdo mejor que el que habíamos pensado. Para eso, para hacer un mejor acuerdo que el esperado, hay que escuchar a la otra parte.

Me contaba un Mediador de una mediación en que los requeridos decidieron retirarse “porque no tenían nada que ofrecer.” Y ya se estaban yendo sin decir “lo que podían o querían ofrecer”.

Habían supuesto - sin preguntar - que su propuesta no iba a ser aceptada por la otra parte. Cuando por suerte – y enorme trabajo del mediador --, se animaron a decirla, resultó, para su gran sorpresa, que la propuesta era pensable para los requirentes.

Y si bien se necesitaron dos reuniones más, se llegó a un acuerdo satisfactorio para ambas partes.

Para trabajar así es bueno escucharlo a Diógenes. No tiene el nombre que tiene porque sí.: A menos que se esté en una isla desierta el cofre vale más que el bagre. Y si Ud. esta en una isla desierta, elija el bagre. Depende entonces de tiempo y circunstancias. Los inamovibles en sus posiciones - los que no escuchan al “enemigo” - se quedan en el camino declamando, mientras la vida pasa.

Lic. Alberto Tassitano.