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P r o g r a m a -
1º
PARTE:
ORGANIZACION
DEL ESTUDIO JURIDICO
El estudio jurídico como empresa.
El bussines plan del estudio jurídico.
Utilización de las nuevas herramientas
tecnológicas. El e-lawyers
TECNICAS
PARA EL TRABAJO EN LA OFICINA
LA ENTREVISTA
Los noventa segundos iniciales. La obtención
de la historia completa: La importancia
del relato del cliente. Formule preguntas
motivadoras. “Cierre la boca y escuche”.
Llegar a la verdad. El deseo de ganar de
abogado como factor deformador. El problema
del relato dirigido. Trate con hechos, no
con conclusiones. Confrontación con
el cliente. Asesoramiento.
HONORARIOS PROFESIONALES
Honorarios profesionales. Pacto de “cuota
litis”. Análisis de Legislación
arancelaria. Honorarios extrajudiciales.
TECNICAS
GENERALES
RESOLUCION DE PROBLEMAS JURIDICOS
Definición del problema : atributos,
no rótulos. Evite la rotulación
prematura durante la entrevista con el cliente.
Evite la rotulación prematura después
de la entrevista. Desarrollo de soluciones
alternativas. El problema de la primera
solución: los peligros de “hacer
algo”. Elaboración de alternativas:
la capacidad creadora. Evaluar las alternativas.
La Paradoja del dogma.
LOS ESCRITOS
La búsqueda de la claridad. Formas
explicitas, trabajo, esfuerzo, transiciones
y transcripciones de las leyes e iniciación
con los elementos fundamentales. Evite las
abstracciones, incluso las que no parecen
serlo. Expresión de agravios. Sugerencias
acorde al trabajo de revisión. Corrija
las palabras innecesarias. Corrija la longitud
de la oración. Corrija en función
del orden. Corrija para darle al texto un
aspecto visualmente atractivo.
PLANEAMIENTO
DEL CASO
2º
PARTE:
NEGOCIACION
A). El Proceso de Negociación
Sugerencias generales acerca de la negociación.
Evitar la parálisis. Planear la negociación.
La integridad personal. El proceso de negociación.
Sinceridad. Ofertas iniciales y concesiones
La oportunidad. El control de la agenda.
Las negociación por correspondencia.
Redacte personalmente el acuerdo. Revisar
el proceso y nunca vanagloriarse.
B).
La Negociación
Negociación distributiva (ganar-perder).
Negociación Integrativa (ganar-ganar).
Negociación basada en las posiciones
vs. Negociación basada en los principios.
Fase
de Preparación
Análisis del tipo de Negociación.
Planificación de los temas a tratar
y de la administración de los tiempos.
Preparación psicológica. Anticipación
de posiciones e intereses. Reconocer los
puntos clave. Analizar las fortalezas y
las debilidades de cada parte.
El
Momento de la Reunión
Papeles de c/uno y responsabilidades/roles.
El cierre de la reunión: Elaborar
conclusiones y compromisos. Optimización
del tiempo. Cuáles son generadores
de conflictos? Cómo superar una situación
de crisis en una reunión?
Después
de la Reunión
Propuestas elaboradas. El acta. Areas de
mejoras futuras.
C).
La Negociación de Acuerdos Comerciales
y la Evaluación de Casos
Negociación de contratos. Predicción
y control del futuro. Negociación
de los conflictos: evaluación del
caso. “silbando en la oscuridad”.
Tema: Daños. La incidencia de los
honorarios del abogado y las costas del
juicio. Factores adicionales que afectan
el valor. Observación sobre la posible
flexibilidad en la definición del
conflicto. Acerca de la doctrina y distintas
escuelas. El asesoramiento. El abogado como
maestro. Una lista sumamente valiosa. Las
dos alternativas: cuidar o curar.
