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P r o g r a m a -
Módulo
I:
INTRODUCCION A LA NEGOCIACION
Todos somos negociadores. - ¿Qué
es negociar?. – Estilos de negociador:
Negociador Intuitivo + Negociador Profesional.
– Competencias de un Negociador Profesional.-
Negociación y Coaching Ontológico.-
Modelo del observador.-
Módulo
II:
NEGOCIACION Y COMUNICACION
La negociación y la comunicación:
la negociación sustentada en un proceso
de conversación. – El carácter
generativo del lenguaje.- De la “Teoría
de la información” a una nueva
mirada acerca del proceso de comunicación.
– Organización y Estructura
de los seres vivos.- El concepto de “Clausura
Operacional”.- Las dos facetas de
la comunicación humana: El Hablar
y el Escuchar.-
Módulo
III:
LOS ACTOS LINGÜISTICOS BASICOS
Actos
lingüísticos.- Afirmaciones
y declaraciones.- Declaraciones fundamentales:
(a) declaración del Sí; (b)
declaración del No; (c) declaración
de gratitud; (d).-
Módulo
IV:
LA ESCUCHA ACTIVA
Escuchar? oír + interpretar.- El
escuchar valida el hablar.- Los cuatro ámbitos
de la escucha humana: (a) la acción;
(b) las inquietudes; (c) lo posible; (d)
el alma humana.- Apertura: la actitud del
que escucha.- Dominios de la escucha efectiva.-
Módulo
V:
MODALIDADES DEL HABLA
Exponer e indagar en forma productiva. Aikido
verbal.- Equilibrio entre el exponer y el
indagar.- La columna izquierda y la columna
derecha.- La escalera de inferencias.-
