P R O G R A M A

PRIMERA PARTE: Accidentes de Tránsito

Módulo I
Parte General
Concepto de accidente de tránsito. Régimen legal aplicable

Módulo II
Casuística
Choque de atrás. Choque en cadena. Marcha a contramano. Detención sobre la calzada o banquina. Choque en encrucijada sin señalización. Prioridad de paso. Excepciones a la prioridad de paso. Choque en encrucijada señalizada. Régimen legal. Responsabilidad de quien viola la indicación del semáforo.

Módulo IV
Nociones de Seguros
Parte (a).- Nociones generales: Concepto y definición del contrato de seguro. Poder de policía sobre la actividad aseguradora. Partes del contrato de seguro. Elementos del contrato de seguro. El siniestro. Instrumentación del contrato de seguro: La Póliza.
Parte (b).- El rechazo del siniestro: Cargas y obligaciones en el contrato de seguro. Consecuencias de su inobservancia. Algunas cargas en particular: denuncia de la agravación del riesgo – denuncia del siniestro – pronunciamiento del asegurador – dirección del proceso – transmisión de piezas. Otras causales de rechazo del siniestro: exclusiones de cobertura – falta de cobertura financiera – reticencia. La prescripción en el contrato de seguro.

SEGUNDA PARTE: Negociación con Aseguradoras

Módulo V
PREPARACION ESTRATEGICA
La brújula de la negociación: intereses – Alternativas – Opciones – Legitimidad. Etapas de la negociación: preparación – ejecución – evaluación. Estilos de negociadores.

Módulo VI
ESTRUCTURA NEGOCIADORA DE LAS ASEGURADORAS
Los que negocian siempre son personas!!
Etapas de negociación de un siniestro: Extrajudicial / Mediación / Juicio
Estructura en cada caso: Funcionario interno / Consultor externo (Liquidador / Abogado).
Intereses detrás de las posiciones. Distintas variables :

(1) PERFIL DE LA ASEGURADORA
(2) PERFIL DEL REPRESENTANTE NEGOCIADOR
(3) MAGNITUD DEL SINIESTRO
(4) PERFIL DEL RECLAMANTE
(5) ETAPA DE NEGOCIACION (EXTRAJUDICIAL / MEDIACION / JUICIO)

Módulo VII
DESARTICULANDO TACTICAS DE “JUEGO SUCIO”
Tácticas de juego sucio: Neutralización. Algunas tácticas utilizadas: Autoridad Ambigua / Ataques Personales / Peticiones Crecientes / Demoras Premeditadas / Tómelo o Déjelo / Información Falsa /
Jefe-Socio Inconmobible