P R O G R A M A

Primera parte. Accidentes de Tránsito y Responsabilidad Civil.

MODULO I. Cuestiones generales.

(1).- Concepto de accidente de tránsito. Vehículos que pueden participar. Accidentes Ferroviarios. (2).- Régimen legal aplicable. El Régimen de la Ley 24.449. El caso de la Provincia de Buenos Aires. (3).- Aplicación de la teoría del Riesgo. Antecedentes. El factor de atribución objetivo. Las eximentes de responsabilidad: (a).- Culpa de la víctima. (b).- Culpa de un tercero. (c).- Caso fortuito. Las implicancias de la aplicación de la teoría del riesgo en las demandas por accidentes de tránsito. (4) Legitimación en reclamos de daños materiales. (a) La legitimación activa: El dueño. El poseedor. El tenedor. (b) La legitimación pasiva. El titular registral. El guardián. El conductor.

MODULO II. Casuística.

(1).- Choque de atrás. Choque en cadena. (2).-Marcha a contramano. (3).- Adelantamiento. (4) Giro a la izquierda. (5) Detención sobre la calzada o banquina. (6).- Choque en encrucijada sin señalización. Prioridad de paso. Excepciones a la prioridad de paso. (7).- Choque en encrucijada señalizada. Régimen legal. Responsabilidad de quien viola la indicación del semáforo.

Segunda Parte. Nociones de Derecho de Seguros.

MODULO I. Cuestiones Generales

(1).- Concepto y definición del contrato de seguro. (2).- Partes del contrato de seguro. (3).- Elementos del contrato de seguro. (4). Instrumentación del contrato de seguro: La Póliza.

MODULO II. El Siniestro en el Seguro de Responsabilidad Civil.

(1).- El siniestro. Concepto. Condiciones para la indemnización. El siniestro en el seguro de responsabilidad civil. (2).- Aceptación y rechazo del siniestro en el seguro de responsabilidad civil. Cargas y obligaciones en el contrato de seguro. Consecuencias de su inobservancia. Algunas cargas en particular: (a) denuncia de la agravación del riesgo – (b) denuncia del siniestro – (c) pronunciamiento del asegurador – (d) dirección del proceso – (e) transmisión de piezas. (3) Otras causales de rechazo del siniestro: (a) (b) exclusiones de cobertura – (c) falta de cobertura financiera – (d) reticencia. (4) La prescripción en el contrato de seguro.

Tercera Parte. Negociación Profesional en Siniestros.

MODULO I. Nociones de Negociación.

(1) ¿Qué es negociar?. Todos somos negociadores. (3) Estilos de negociador. El negociador Duro. El negociador Suave. El negociador Profesional. El negociador Amigable. El negociador Transaccional. El negociador Evitativo. (4). Etilos de negociación. Las posiciones y los intereses. Negociación competitiva. Negociación cooperativa. Negociación situacional. (5) La brújula de la negociación: (a) Intereses. (b) Opciones. (c) Legitimación. (d) MAAN.

MODULO II. La Brújula de la Negociación aplicada.

(1).- Intereses. (a) De la parte reclamante: El reclamante. Su abogado / gestor. Promotor. Consultores. Otros. (b) De la parte reclamada: La empresa aseguradora. Sus funcionarios. El estudio externo. Consultores. El asegurado. El productor. Otros. (c) Neutros (neutros?): El mediador. Otros. (2).- Opciones. Creatividad. (3).- Legitimación. Las cotizaciones. La revisión médica. Los antecedentes negociales. La jurisprudencia y la ley. El mercado.

MODULO III. Desarticulando tácticas de “juego sucio”

Tácticas de juego sucio: Neutralización. Algunas tácticas utilizadas: Autoridad Ambigua / Ataques Personales / Peticiones Crecientes / Demoras Premeditadas / Tómelo o Déjelo / Información Falsa /
Jefe-Socio Inconmobible

MODULO IV. Taller de ejercitación. Simulación de una negociación.