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Las
ventas durante años han formado parte de la
vida comercial de las personas y las empresas. Todos
tenemos necesidad de “vender” algo en
algún momento, un producto, nuestra imagen,
nuestro emprendimiento, nuestra empresa, etc...Es
un proceso simbiótico por el cual se intercambian
productos y servicios.
Sin
embargo vivimos en un mundo de constante cambio, “vender
hoy” no es lo mismo que ayer, por eso es necesario
un cambio de paradigma para formar vendedores que
se distinguen.
P
R O G R A M A
Estado
Presente – Estado Deseado
1.
Proceso de solución de problemas
2. Descubra a la persona
3. Busque satisfacer a la Persona
4. Modelos Mentales
5. Primero entender
• Los tres tipos de escucha (Activa, Empática,
Inductiva)
• Cómo inducir valores y criterios
• Preguntar para:
i. Obtener información (Metamodelo)
ii. Inducir valores y criterios
iii. Acceder a estados emocionales.
6.
Luego Hacerse entender
• Procesamiento de la información
según cliente
• Filtros de elección y de Motivación |
Objetivos:
Inducir en la mente de los participantes un nuevo
paradigma con respecto a las ventas. Incorporar la
confianza, el respeto y cooperación como las
principales “estrategias de ventas”.
Facilitar técnicas para aprender a escuchar
más y hablar menos. Así como hacer las
correctas preguntas que faciliten la obtención
de información útil, y la obtención
de valores personales y criterios del cliente, con
el objetivo de disminuir las posibles objeciones. |
Sala
de Conferencia
SALON SAN MARTIN
Quintana 161 - 1° Piso
Recoleta – Buenos Aires
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Disertante
Diego
Lo Destro
>> VER
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Coordinador
Académico
Dr.
Gabriel Tubio
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