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R O G R A M A
Para
profesionales que tengan experiencia o capacitación anterior
en temas de Negociacion.
JORNADA
AFINACION DE LAS HERRAMIENTAS
Miercoles
13/08 de 16 a 20 hs
. Como hacer para que el otro negociador
me escuche?
. Como hacer para que el negociador no monte en ira y destruya
lo hasta el momento obtenido?
. Como hacer para que disminuyan los malos entendidos entre los
negociadores?
. Como hacer para que el negociador entre en razones?
. Como hacer para obtener el mejor acuerdo?
. Como hacer para firmar acuerdos perdurables o definitivos?
. Como hacer para no perder clientes, socios, amigos sin ceder
en nuestras pretensiones?
. Como hacer para entender lo que el otro no entiende?
TRABAJO PRACTICO
Practica por todos los participantes de las distintas tecnicas
propuestas.
JORNADA
II
TALLER DE TECNOLOGIA COMUNICACIONAL - NEGOCIADORA
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Jueves
14/08 de 16
a 20 hs
. Metodología de la preparacion
previa.
. Saber preguntar es lo mas dificil: cerradas, abiertas, circulares,
reflexivas.
. La investigacion de intereses: Propios y de Otros.
. Investigacion del Maan-Mapan: Propio - del Otro.
. Aplicacion de la inteligencia emocional: legitimacirn del Otro
y legitimacion propia.
. Escuchar lo que hay que escuchar.
. Regulacion del cerebro saurio.
. Confeccion de la agenda secreta y la agenda explicita.
. La generacion de opciones para un acuerdo
. El tamiz de los criterios objetivos y subjetivos.
. Comprender no es estar de acuerdo y facilita acuerdos.
. Los acuerdos sustentados en desacuerdos.
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