P R O G R A M A

Dirigido a: Profesionales (Abogados-Contadores-Escribanos-Arquitectos, etc), Empresarios, Comerciantes, Administradores o Integrantes de Consorcios, Organizadores de Eventos.
Toda persona que debe relacionarse permanentemente con clientes, colegas, personal a cargo, etc

1.-¿Para que una Psicologia para profesionales?

. El estudio: lo peor de la gente en su peor momento.
. El rol del profesional: la tarea de encarar conflictos ajenos.
. Posibles expectativas del cliente respecto de su profesional: posible depositario de logros irreales.
. Contradicciones entre la realidad y las expectativas de los clientes.
. Valoracion del profesional: O Up o down. Idealizacion o desvalorizacion. Idealizacion y desvalorizacion sucesivas.
. Inteleccion de conductas contradictorias de los clientes.
. Inteleccion de aspiraciones contradictorias de los clientes.
. Criterios sobre la racionalidad de aspiraciones.
. Similitud de la Demanda Legal y la Demanda psicologica.
. Utilidad y utilizacion del Sentido Comun.

2.- Conocimientos Fundamentales

. Caracteristicas de la personalidad, su origen en la constitucion tripartita del cerebro: Saurio, Mamifero y Corteza Cerebral.
. La marca de la especie. Supervivencia: ataque o huida.
. La marca de la lentitud madurativa. Dependencia fisica y psiquica. Hambre, Miedo, Amor y Sustitutos. Poder, potencia e impotencia.
. La marca de la construccion asimetrica y asincronica de la biologia y el psiquismo humano.
. Metodos irreales de aproximarse a la realidad: la satisfaccion alucinatoria de deseos.
. Satisfaccion, deseo y demanda.
. Proceso primario y proceso secundario.
. Principio de placer y principio de realidad.
. Diferencias: personalidades normales,  neuroticas y  psicoticas
. Adaptacion, sobreadaptacion y desadaptacion: el "Candido" de Voltaire.
. Intuicion y razon.
. Algunas palabras sobre el "Poderoso caballero es Don Dinero" de Quevedo.
. Logica de contrapuestos excluyentes y lógica de contrapuestos constituyentes.
. El ser humano, un ser racional.
. Poder de la razon y de los sentimientos.
. Estructura de la personalidad: Ello, Yo y Superyo. La personalidad dividida: Deseo, realidad y censura en una misma estructura. Tareas del yo: compaginar lo incompaginable.
. Sustentacion de tecnicas de negociacion en la necesidad de operar sobre Caracteristicas ilusorias y compulsivas de la mente humana. Subirse al balcon, tormenta de ideas, profesional del diablo, agente de la realidad, legitimacion, normalizacion parafraseo, escucha activa, son tecnicas para operar sobre lo irracional. Capricho y compulsion.
Autodestruccion y halodestruccion. Culpa y venganza. Modos fantasiosos e inoperantes de relacionarse con las posibilidades reales.
. Normalidad psiquica, normalidad social y normas para la vida
. Conceptos de Conciencia, conciente, subconsciente, preconsciente e inconsciente.
. Mecanismos de defensa ante la angustia: el Yo frente a las exigencias de los instintos, las limitaciones y amenazas de la realidad y el castigo moral de la autocensura.
. Algunas palabras sobre Hans Kelsen: Derecho y Psicologia

3.- Aplicacion de estos conocimientos a las distintas tareas de un profesional.
. En la litis.
. Durante el proceso de mediacion: con su cliente, el profesional de la contraparte, el mediador.
. Negociando con colegas.
. El mediador: con las partes y los profesionals de parte.