PRIMERA PARTE: Accidentes de Transito

Modulo I - Parte General
Concepto de accidente de transito. Regimen legal aplicable
Modulo II - Casuística
Choque de atras. Choque en cadena. Marcha a contramano. Detencion sobre la calzada o banquina. Choque en encrucijada sin señalizacion. Prioridad de paso. Excepciones a la prioridad de paso. Choque en encrucijada señalizada. Regimen legal. Responsabilidad de quien viola la indicacion del semaforo.
Modulo III - Nociones de Seguros
Parte (a).- Nociones generales: Concepto y definicion del contrato de seguro. Poder de policía sobre la actividad aseguradora. Partes del contrato de seguro. Elementos del contrato de seguro. El siniestro. Instrumentacion del contrato de seguro: La Poliza.
Parte (b).- El rechazo del siniestro: Cargas y obligaciones en el contrato de seguro. Consecuencias de su inobservancia. Algunas cargas en particular: denuncia de la agravacion del riesgo – denuncia del siniestro – pronunciamiento del asegurador – direccion del proceso – transmision de piezas. Otras causales de rechazo del siniestro: exclusiones de cobertura – falta de cobertura financiera – reticencia. La prescripcion en el contrato de seguro.

SEGUNDA PARTE: Negociacion con Aseguradoras

Modulo IV PREPARACION ESTRATEGICA
La brújula de la negociacion: intereses – Alternativas – Opciones – Legitimidad. Etapas de la negociacion: preparacion – ejecucion – evaluacion. Estilos de negociadores.
Modulo V - ESTRUCTURA NEGOCIADORA DE LAS ASEGURADORAS
Los que negocian siempre son personas!!
Etapas de negociacion de un siniestro: Extrajudicial / Mediacion / Juicio
Estructura en cada caso: Funcionario interno / Consultor externo (Liquidador / Abogado).
Intereses detras de las posiciones. Distintas variables :
(1) PERFIL DE LA ASEGURADORA
(2) PERFIL DEL REPRESENTANTE NEGOCIADOR
(3) MAGNITUD DEL SINIESTRO
(4) PERFIL DEL RECLAMANTE
(5) ETAPA DE NEGOCIACION (EXTRAJUDICIAL / MEDIACION / JUICIO)
Modulo VI - DESARTICULANDO TACTICAS DE “JUEGO SUCIO”
Tacticas de juego sucio: Neutralizacion. Algunas tacticas utilizadas: Autoridad Ambigua / Ataques Personales / Peticiones Crecientes / Demoras Premeditadas / Tomelo o Dejelo / Informacion Falsa /
Jefe-Socio Inconmobible