Gestion, Manejo y Tratamiento de Conflictos. Cambios de Paradigmas
necesarios en las formas de Negociar de la actualidad.

JORNADA
AFINACION DE LAS HERRAMIENTAS
Martes 9 de Junio de 10 a 14 hs.

. Como hacer para que el otro negociador me escuche?
. Como hacer para que el negociador no monte en ira y destruya lo hasta el momento obtenido?
. Como hacer para que disminuyan los malos entendidos entre los negociadores?
. Como hacer para que el negociador entre en razones?
. Como hacer para obtener el mejor acuerdo?
. Como hacer para firmar acuerdos perdurables o definitivos?
. Como hacer para no perder clientes, socios, amigos sin ceder en nuestras pretensiones?
. Como hacer para entender lo que el otro no entiende?

TRABAJO PRACTICO
Practica por todos los participantes de las distintas tecnicas propuestas.

JORNADA II
TALLER DE TECNOLOGIA COMUNICACIONAL - NEGOCIADORA -
Miercoles 10 de Junio de 10 a 14 hs

. Metodología de la preparacion previa.
. Saber preguntar es lo mas dificil: cerradas, abiertas, circulares, reflexivas.
. La investigacion de intereses: Propios y de Otros.
. Investigacion del Maan-Mapan: Propio - del Otro.
. Aplicacion de la inteligencia emocional: legitimacirn del Otro y legitimacion propia.
. Escuchar lo que hay que escuchar.
. Regulacion del cerebro saurio.
. Confeccion de la agenda secreta y la agenda explicita.
. La generacion de opciones para un acuerdo
. El tamiz de los criterios objetivos y subjetivos.
. Comprender no es estar de acuerdo y facilita acuerdos.
. Los acuerdos sustentados en desacuerdos.