PROGRAMA

a) Etapa introductoria (“previo a todo”).
El cliente y el abogado. Estableciendo reglas claras de la relacion profesional.

a.1. Recepcion del cliente. Primeras imagenes mutuas. Donde se lo recibe. El estudio y/o el ambiente. Quien lo recibe. El abogado. Actitud – Saludo, presentacion, escucha.  Para que se lo recibe. Conocimiento mutuo. Contencion del cliente. Primera oportunidad para el cliente de conocer y hacerse una idea del abo­gado (imagen, estereotipos, proyecciones, desconfianza vs. “entrega”, “abogado chanta” vs. “san abogado”). Primera oportunidad para el abogado de escuchar, analizar, comprender y formarse un juicio previo, provisorio y aproximado (del caso y del cliente). Clases de clientes: tiranico, obsecuente; confiado, desconfiado; simpatico, distante; calido, hostil. ¿Hay clientes “normales”, casos “normales”, abogados “normales”?

a.2.  Expectativas vs. realidad. Definir objetivos. El cliente. Expectativas. Que busca para si (lo que quiere vs. lo que le corresponde vs. lo que si puede obtener). Deseos vs. inte­reses vs. conveniencia real. Que espera del abogado (apoyo profe­sional legal, psicologico, justificacion, que tome partido, que le solucione el problema, que lo defienda, que no le cobre, que le cobre poco, que no lo estafe). El abogado. Realidad. Que puede y debe darle (rol del abogado, ni psicologo, ni confesor, ni “justiciero”, ni juez); bajada a la realidad: que puede ofrecerle, que puede y que no puede prometerle, que compromiso asume = deber de medios y no de resultados, explici­tacion.

a.3. El pago. Los abogados tambien comen. ¿Cobrar la consulta? Gastos. Convenio de honorarios. Ley de honorarios. Topes, consecuencias, redaccion. Convenios permitidos y convenios prohibidos.

b) Etapa de conocimiento y definicion del caso.
Segunda aproximacion al caso. Comprender, delimitar, definir el caso. Acuerdo previo con el cliente.

b.1. Comprendiendo de nuevo el relato del cliente. Reiteracion del relato. Desbrozar: lo que el cliente dice que quiere vs lo que en realidad quiere vs. lo que en realidad le corresponde vs. lo que se podra obtener en las distintas etapas (prejudicial y/o judicial). Posibilidades de ganar. Posibilidades de perder. Consecuencias. Costos. Tiempos. Conveniencias.

b.2. Delimitando el caso. Derecho, doctrina, jurisprudencia aplicables. Particularidades del caso.

b.3. Definicion del caso. Acuerdo previo. Reelaboracion del caso. Discusion con el cliente. Firma de un acuerdo previo (descripcion del caso, objetivos de maxima y de minima, deslinde de responsabilidad, convenio de honorarios).

c) Etapa preparatoria (estructurando el caso)
Recopilar pruebas, confirmar hechos, preconstituir pruebas.

c.1. Recopilacion de pruebas (lo que no se prueba no existe). Documentos (analisis, confrontacion con el relato del cliente, que dicen los documentos vs. que cree el cliente que dicen, validez, fuerza probatoria, lectura y relectura, luego volver a leerlos). Testigos (conocimiento personal, interrogacion previa = evitando disgustos).

c.2. Confirmacion de hechos. En determinados casos: asesoramiento extra legal (medicos, contadores, entrevistar personas con actividades afines, cerciorarse de las metodologias, los mecanismos, los usos y costumbres, reglamentaciones internas de instituciones, confirmar la veracidad del relato del cliente; falta de veracidad no es mentira; despejar malos entendidos). Reconocimiento personal de lugar del hecho.

c.3. Preconstitucion de pruebas. Intercambio epistolar. Cartas documento o telegramas laborales (lo amable no quita lo valiente, intimar delicada y educadamente pero de manera categorica y fehaciente). Lo que no se intima no se reclama.
 

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d) Etapa prejudicial
Procurando evitar la via judicial. Negociacion. Mediacion.

 Negociacion. Estilos de negociacion (negociacion dura vs. negociacion blanda). Clases de negociadores (negociador adversarial o confrontativo vs. Negociador colaborativo o inteligente). Posiciones vs. intereses. Opciones. Alternativas. Lo reclamado, lo posible, lo conveniente. Acuerdo vs. “tomelo o dejelo”.

Mediacion. Concepto. Las partes. Objetivo de maxima de la mediacion (convertir a adversarios en colaboradores para un interes comun, pasado vs. futuro). Rol del abogado de parte en la mediacion. Abogado colaborador vs. abogado saboteador. Posiciones. Intereses. Opciones. Alternativas. MAAN. Acuerdo o no acuerdo.

e) Etapa judicial (“la demanda”)
e.1. Tipos de juicios: Ordinario, ejecutivo. Definicion, Diferencias.

e.2. Juicio ordinario (de conocimiento). Pautas generales. Redactar una demanda. A quien va dirigida. Quien la va a contestar. Encuadre. Objetivo. Sintesis previa. Desarrollo. a) A quien demando. b) Para que demando (objeto). c) Relato de los hechos. d) A quien y por que responsabilizo (daños, incumplimiento). e) Jurisprudencia que me avala. Exposicion, intercalar. Sintetizar. f) Resumen final (optativo). g) Cuantificacion. Discriminacion. Rubros reclamados (daños, intereses, gastos). Daños resarcibles (daño material o patrimonial vs. daño moral, daño emergente vs. lucro cesante; perdida de chance). Liquidacion: Montos parciales, monto final. h) La prueba. Clase de pruebas (documentales, confesional, testimonial, pericial, de informes, reconocimiento judicial, directas o subsidiarias). Modo de ofrecerlas. Que busco probar. Como quiero probarlo. Por que quiero probarlo. Previendo contestacion de demanda con pruebas subsidiarias i) Derecho, doctrina, jurisprudencia invocados. j) Petitorio. Sintesis. Claridad.

e.3. Juicio ejecutivo. Proceso. Cuando corresponde. Que dice el Codigo Procesal. Preparacion de via ejecutiva. Modo de demandar. Documentos. a) A quien demando. b) En que me baso. c) Monto que demando. d) Breve relato (bien breve). e) Lo que tengo que probar, como lo pruebo. f) Previendo respuesta (excepciones). g) Medida cautelar (embargo preventivo). Tipos de embargo. Bienes muebles, bienes inmuebles, salarios. Inhibicion. h) Mandamiento de Intimacion de pago. i) Contestando excepciones. j) Pidiendo sentencia. k) Embargo ejecutivo l) La subasta. m) Liquidacion definitiva (capital, intereses, gastos).

f) Honorarios. Comun a ambos tipos de juicio.
Pactando honorarios. Cobrando honorarios. Costas.
Honorarios a cargo del cliente vencedor (pacto de cuota litis). Honorarios a cargo del cliente y/o de la parte vencida. Costas por su orden. Liquidacion, intimacion, medida cautelar, medida ejecutiva. El cobro. El IVA a cargo de quien, como instrumentar su cobro.