EMOCIONES Y NEGOCIACION
Mas alla de la razon
Disertante
Dr. Gabriel Tubio >> VER
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MARTES 24 de ENERO de 2012
- 16:00 a 20:00 hs -

PRIMER PASO

Las Emociones siempre estan alli, solo hay que encontrarlas

Partir de la Premisa “Son dificiles de manejar”. Primer paso encontrarlas y definirlas

Abordar la Inquietud, no la emocion.

SEGUNDO PASO

Expresar aprecio por el otro. El merito del otro respecto a lo que piensa, siente o hace.

Siempre es bueno decirlo

Establecer lo comun. Convertir al adversario en un colega, respecto al problema.

Respetar la autonomia del otro y amplie la suya.

Reconocer al Otro y por sobre todo su Status.

Los Roles. Roles Convencionales y Roles Temporales.

TERCER PASO

Emociones Negativas

Prepararse, prepararse y prepararse.

Mi estrategia respecto al Proceso, la Sustancia y la Emocion